X. Briquet (Maisons Arlogis) : « De nouveau sur un marché en croissance »
Devenir constructeur de maisons individuelles : c’est le métier proposé par l’enseigne Maisons Arlogis, à travers la vente d’une offre complète incluant terrain, maison et financement. Avec des prix moyens de vente inférieurs à 120 000 €, cette enseigne répond à 60 % des demandes sur le marché des maisons individuelles. Explications avec Xavier Briquet, responsable du développement Maisons Arlogis.
Intérêt du concept
1. Originalité et pertinence du concept ?
Nous proposons à des entrepreneurs indépendants de devenir constructeur de maisons individuelles, à travers une offre complète incluant terrain, maison et financement, essentiellement destinée aux particuliers. Les réalisations sont des projets personnalisés, adaptés à chaque région en fonction des spécificités et des architectures locales. Les adhérents de notre réseau vendent l’offre complète et font réaliser les maisons par des artisans.
La recherche foncière occupe 20 à 25 % du temps de travail. Elle est facilitée par les partenariats de nos adhérents avec les professionnels des terrains à bâtir : lotisseurs, notaires, agents immobiliers… Côté financement des projets de construction, notre réseau possède des accords avec des organismes financiers spécialisés dans les prêts immobiliers, des banques régionales et des cabinets de courtage. Le nouvel adhérent Maisons Arlogis recrute une équipe, dont un conducteur de travaux tous corps d’état qui planifiera et coordonnera les intervenants. Il bénéfice d’une garantie Constructeur négociée auprès de compagnies d’assurances, auprès desquelles le sérieux de notre groupe est identifié.
2. Pourquoi la franchise comme mode de développement ?
Nous nous développons sous forme d’une licence de marque. Nous restons un groupe à taille humaine. Les adhérents sont liés aux décisions politiques de l’ensemble du groupe, même s’ils ne sont pas actionnaires, et notamment à travers des commissions de travail. Ce mode de fonctionnement participatif permet un partage d’expériences et de connaissances entre des entrepreneurs anciens, présents depuis plus de vingt ans, et de nouveaux arrivants.
3. Facteurs de rentabilité et pérennité ?
Historiquement, notre groupe a toujours eu une politique de marge sur nos constructions, et non une politique de volume de construction. Nos outils permettent de suivre l’évolution des marges durant le chantier. Nous fonctionnons avec des contrats de sous-traitance annuels, et non avec des appels d’offres, ce qui permet de fidéliser les artisans réalisant les maisons.
De plus, les primo-accédants sont la clientèle ciblée. Avec des prix moyens de vente inférieurs à 120 000 €, nous répondons à 60 % des demandes sur le marché des maisons individuelles. Ce marché est également porteur en raison d’un ensemble de mesures récentes : doublement du prêt à taux zéro, Pass-Foncier, baisse des taux d’intérêt pour les crédits immobiliers… Nous sommes de nouveau sur un marché en croissance depuis les cinq premiers mois de l’année. Nous sommes revenus aux valeurs de 2007, une excellente année pour notre enseigne.
