Y. Gillet (L’Etude Immobilière) : « Notre réseau est un véhicule économique hybride »
L’Etude Immobilière a initié une révolution économique reposant sur 3 abolitions : la commission au pourcentage, le mandat exclusif et les visites inutiles. Rencontre avec Yves Gillet, président-fondateur du réseau.
Crédits photo : Droits Réservés
Yves Gillet, président-fondateur du réseau.
Intérêt du concept
Originalité et pertinence du concept ?
Le réseau l'Etude Immobilière est un véhicule économique hybride créé en 2001, qui va aussi vite que les autres agences immobilières mais qui consomme moins de commissions sur les ventes de bien. Cette révolution économique repose sur 3 abolitions : la commission au pourcentage, le mandat exclusif et les visites inutiles. L’immobilier est en effet devenu un produit de consommation courante, avec 5 à 6 achats dans une vie en raison des aléas économiques, professionnels ou familiaux. Cette tendance récente, conjuguée à la multiplication par 4 des prix en vingt ans, m’a conduit à adopter un forfait unique de 8 500 € pour toute transaction, quel que soit le prix du bien. Et cela, en rupture avec la commission au pourcentage qui est un véritable impôt sur le patrimoine et un frein au pouvoir d’achat. De plus, en abolissant l’exclusivité des mandats, on autorise la concurrence, qui reste le meilleur moyen d’optimiser la qualité d’un service. Surtout lorsque ce service concerne les plus importants budget et projet des Français. Enfin, nous sommes les seuls à proposer la visite filmée de toutes nos offres sur Internet. Cet usage des nouvelles technologies, doublé de la mise en place de l’Etude financière, filiale de courtage en financement, gratuit pour le client, permet d’optimiser le budget et le temps de recherche des acheteurs.
Pourquoi le groupement comme mode de développement ?
Notre réseau fonctionne selon un principe de gouvernance coopératif. A travers cette approche d’un engagement solidaire, nous voulons que tout nouvel adhérent reste par envie, et non par contrainte. Il n’y a pas de droit d’entrée. Tout contrat dure un an, renouvelable tacitement, et est assorti de certaines obligations, comme le respect d’une charte éco-citoyenne. L’échange entre l’entreprise mère et l’adhérent est conforme au principe fondateur du concept : gagnant-gagnant.
Facteurs de rentabilité et de pérennité du concept ?
Notre fonctionnement, fort de vingt ans d’expérience, permet une optimisation de l’organisation et la productivité, grâce à un outil informatique unique dans la profession et financé par Oséo. Nous n’observons que 2 à 3 % de refus des prêts grâce au travail préalable et responsable de l’Etude Financière, contre plus d’un quart dans la profession. Et seulement 5 à 6 % de rétractation durant le délai de réflexion à l’achat, contre plus de 40 % ailleurs. Le chiffre d’affaires annuel moyen d’un nouvel adhérent à l’Etude Immobilière est de 250 000 € la première année, 340 000 € la deuxième et 420 000 € la troisième.
