J. Lavaupot (ERA Immobilier) : « Devenir le référent sur son secteur »
Le savoir-faire anglo-saxon et la méthodologie de la marque ERA permet à un candidat à cette franchise de devenir le référent immobilier sur sa zone de travail. Explications avec Jean Lavaupot, ancien directeur d'ERA Immobilier.
Intérêt du concept
1. Originalité et pertinence du concept ?
Nous sommes un réseau d’agences immobilières, positionné sur le marché de la transmission de logements dits anciens. Nous avons une approche volontairement très segmentée du service pour pouvoir satisfaire deux catégories de clients que sont le vendeur d’un bien et le futur acquéreur. L’essentiel du métier consiste en l’investigation puis la détection des affaires sur un territoire donné afin de faciliter la transmission du logement en préservant l’intérêt des deux parties.
Le savoir-faire anglo-saxon de la marque ERA, adapté aux particularités du marché français, permet à chaque candidat à la franchise doté d’une bonne motivation d’émerger dans le paysage immobilier de son secteur.
L’agent ERA organise son action afin d’être vu et reconnu par les habitants d’un quartier et devient ainsi le référent immobilier sur sa zone de travail suivant la méthodologie importée des Etats Unis. Cette méthodologie s’appelle le farming (îlotage en français), l’objectif étant d’appréhender l’essentiel de l’offre sur un quartier afin de la diffuser avec les moyens électroniques actuels tels que le fichier national du réseau ERA sur le site erafrance.com.
2. Pourquoi la franchise comme mode de développement ?
La franchise est un moyen rapide de déployer un savoir-faire en réseau en faisant bénéficier des candidats entrepreneurs issus de tous les milieux du savoir-faire éprouvé ERA.
ERA se développe également par le biais de la conversion d’agents immobiliers isolés, afin de les fédérer à la marque ERA. Les stages de formation organisés en région permettent aussi de former les collaborateurs de l’agent immobilier.
3. Facteurs de rentabilité et pérennité ?
Le concept ERA Immobilier requiert un investissement d’environ 100 000 à 150 000€ comprenant la trésorerie de la première année. Concernant le local, nous préconisons la facilité de stationnement plutôt que l’emplacement n° 1. Le concept marketing ERA repose sur une trilogie : une présence médiatique nationale en télévision, du marketing direct opérationnel par e-mailing, courrier, etc., et enfin, une vitrine agence qui agit comme un panneau publicitaire permanent. Ainsi, dans son quartier, le client se rendant à son travail et passant devant une vitrine ERA, après avoir vu ERA en TV, peut répondre à une proposition de service reçue dans sa boite aux lettres.
- ERA IMMOBILIER ouvre pour la 1ère fois une agence en Eure-et-Loir (28) et continue son développement à Paris
- Développement international : ERA IMMOBILIER présent dans plus de 46 pays avec 2 600 agences
- Développement : 1 reprise et 2 ouvertures d’agences chez ERA IMMOBILIER
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