Préparer la fin de contrat

Tout contrat de franchise est limité dans la durée. Il peut donc être renouvelé ou pas. La rupture du contrat de franchise peut également intervenir avant la fin du terme initialement fixé. Explorez les différents cas de figures et mesurez les conséquences pour l’entreprise franchisée.

Franchise : savoir anticiper la fin de contrat

Qu’elle débouche sur un renouvellement ou une rupture, la fin de contrat est une étape délicate, qui se prépare dès la signature. Pour l’anticiper efficacement, envisagez toutes les issues possibles avant de négocier avec le franchiseur.

Enquêtes

Echec, résiliation : l’art et la manière de gérer la fin d’un contrat de franchise

Que la fermeture soit subie ou choisie, elle provoque des dégâts qu’il faut anticiper après deux ans d’exploitation, si le point de vente reste éloigné de ses objectifs de rentabilité.

Interviews vidéos

J.-C. Puerto (Ucar) : « Changer les mentalités sur l’échec »

Avis d'experts

D. Robert (L’Indicateur de la franchise) : « Dès la signature, il ne faut pas avoir peur d’imaginer le pire »

Dominique Robert, fondatrice de l’Indicateur de la franchise, dresse un constat sans concession sur l’échec. Son conseil : raisonner au marketing qu’à l'affectif au moment du choix d’enseigne.

A. Bouthelier (FCA) : « Accepter de renaître en étant quelqu’un d’autre »

Parrainage et conseil de repreneurs, transmission à des salariés ou à la famille… Les groupements offrent plusieurs opportunités en matière de transmission d’entreprise. Le point avec Alexandra Bouthelier, déléguée générale de la FCA.

Maître Monassier : « La transmission d’entreprise est à 70 % une affaire de psychologie et d’écoute »

Maître Bernard Monassier a fait de la transmission d’entreprise sa grande spécialité. Pour lui, le rôle du notaire s’apparente à celui du psychologue : il faut écouter et faire parler.