Concept : la 1ère enseigne de l'immobilier low-cost
Créateur de la première agence low-cost en ligne en 2003, 123webimmo.com s’est installée comme l’enseigne leader de l’immobilier low-cost en France.
Ce succès est du au modèle proposé par l’enseigne, en phase avec les attentes des consommateurs (vendeurs comme acquéreurs de biens immobiliers), qui boudent massivement les agences traditionnelles et leurs commissions jugées excessives.
Pour l’entrepreneur, la solution proposée par 123webimmo.com est idéale puisqu’avec une quasi absence d’investissements et de charges fixes, les agences bénéficient d’un seuil de rentabilité particulièrement bas.
La clé de réussite d’123webimmo.com est d’être en phase avec le consommateur comme avec les entrepreneurs.
Développement du réseau : une croissance sans précédent
2003 : 123webimmo.com créé la toute première agence en ligne de France. Le low-cost venait de faire son entrée dans l’immobilier.
2006 : Ouverture du premier concessionnaire à Antibes.
2008 : L’année se termine avec un effectif de 20 agences.
2009 : La croissance s’accélère avec la création de 40 nouvelles agences.
2010 : Le cap des 100 agences est franchi en octobre, l’enseigne est en route vers les 110 agences.
Début novembre 2010, le réseau 123webimmo.com compte 102 agences concessionnaires, aussi bien en Métropole que dans les DOM. Son rythme de croissance, sans précédent parmi les réseaux d’agences immobilières, est désormais solidement établi sur 4 à 5 nouvelles implantations en moyenne mensuellement.
L’enseigne atteindra l’effectif de 160 à 170 agences en fin d’année 2011, et s’attaquera ensuite à d’autres sommets.
Marché : Internet et le low-cost sont l'avenir de la profession
D’après 123webimmo.com, le phénomène n’est pas nouveau : les vendeurs comme les acquéreurs s’éloignent des agences traditionnelles qui n'ont guère évolué, et dont ils estiment le rapport prestation/coût médiocre. Les particuliers n'acceptent plus d'abandonner de 5 à 10 % de la valeur du bien à une agence.
Si la crise de l'immobilier semble s'atténuer, on assiste toujours à de nombreuses fermetures d'agences traditionnelles. Dans le même temps, 123webimmo.com renforce rapidement ses positions et ouvre des agences partout en France.
Les sites Internet dédiés à l'immobilier ne manquent pas. Mais ils se bornent à une logique de petites annonces, et les agences traditionnelles y maintiennent en toute opacité des commissions comprises entre 5 et 10 %.
123webimmo.com répond à une attente majeure du consommateur : payer moins cher.
La formule low-cost 123webimmo.com séduit, y compris parmi les consommateurs qui s'efforcent, souvent faute de mieux, de traiter de particulier à particulier.
Les + de l'enseigne : la vraie solution low-risk
Entreprendre dans l’immobilier peut s’avérer extrêmement risqué. Un point de vente bien situé, c’est un droit au bail souvent fort coûteux, des travaux importants, et la mise du local aux normes du franchiseur qui impose toute la conception, la décoration et jusqu’à l’ameublement. Après de gros investissements, il faut ensuite assumer les lourdes charges d’exploitation du point de vente, loyer et charges et coût du personnel sédentaire.
Dans ces conditions, les agences traditionnelles n’ont d’autre choix que de tenter de pérenniser des taux de commissions dont le consommateur ne veut plus.
Avec 123webimmo.com, les concessionnaires créent leur agence immobilière avec un investissement total n’excédant pas 7 750 euros, dont la plus grande partie est récupérée en crédit d’impôts.
Avec une quasi absence de charges fixes, les agences 123webimmo.com peuvent rendre le service attendu à un coût particulièrement attractif pour la clientèle, tout en bénéficiant d’une forte rentabilité.
Le contrat de concession 123webimmo.com, à l’opposé des pratiques courantes de la franchise, s’avère le plus protecteur de la profession :
• Si les concessionnaires conservent leur pleine liberté, l’enseigne est, elle, engagée pour 99 ans
• Un accompagnement en formation solide et gratuit, dès l'amont du projet
• Des secteurs à très fort potentiel, jusqu'à 100 000 habitants, en totale exclusivité
• Une exonération de toute redevance durant 1 an, plafonnée à 3 % ensuite
• Des services inédits et des outils informatiques spécifiques
• Un esprit « pack » : l'organisation du réseau privilégie le collectif
• Une communication résolument différente
• Une image qui tranche positivement face à la concurrence
• La recherche de mandats largement facilitée
123webimmo.com s’affirme résolument comme la solution low-risk pour entreprendre dans l’immobilier aujourd’hui.
