J. Lolli (Ucar Location) : « Participer au développement de la France de demain »
22.02.2012, Interview de la rédaction relue par l'enseigne
A 49 ans, Julien Lolli a mis fin à son mandat de président du Sporting Club de Bastia pour se consacrer à la franchise Ucar Location de véhicules. Il a créé sa première agence en Corse à Borgo-Bastia en juin 2011, et la seconde ouvrira les prochains jours à Ajaccio.
Crédits photo : DR
Julien Lolli, franchisé Ucar.
Construction du projet
Ce qui vous a motivé à devenir créateur d’entreprise ?
Après un Bac Gestion et un DUT d’assistant ingénieur en bâtiment, j’ai été pilote de chasse dans l’Armée durant trois ans. J’ai ensuite intégré une société de BTP employant 500 salariés, pour y occuper durant 18 ans des fonctions d’encadrement à la direction des ressources humaines, ainsi qu’en comptabilité analytique. Ensuite, j’ai géré durant sept ans la société d’exploitation d’une carrière de pierres ornementales, avec pour mission de donner un nouvel essor à l’entreprise. A l’occasion d’un changement de direction, je me suis dit que le moment était venu pour moi de voler de mes propres ailes. Passionné d’automobile, j’ai orienté mes recherches dans ce domaine. Afin d’être en mesure de m’investir entièrement dans mon projet de création, j’ai cédé la présidence du Sporting Club de football de Bastia que j’assumais depuis cinq ans.
Pourquoi avoir créé en franchise ?
Je suis convaincu qu’un indépendant qui travaille avec plusieurs marques évoluera plus difficilement qu’un créateur d’entreprise en franchise. En effet, l’image de l’enseigne est très importante pour la relation au client.
Choix de l’enseigne
Ce qui vous a séduit chez le franchiseur ?
Dans le milieu de l’automobile, la mécanique me passionne beaucoup moins que la relation avec la clientèle. L’activité de location de véhicules répondait a priori à mes attentes, et Ucar Location n’était pas implanté sur Bastia. J’ai donc téléphoné à Cyrille Laborde, responsable du développement de l’enseigne, qui m’a reçu au siège de Boulogne-Billancourt (92) pour un premier entretien. Après mon deuxième rendez-vous, toujours au siège, j’ai rencontré un franchisé dans son agence. L’enthousiasme de cette personne, et j’ai alors officiellement adressé ma candidature au franchiseur. J’ajoute que le terme « franchise » a deux significations, dont celle de la transparence parfaite dans le contrat qui m’a été proposé, étayée par une passion du rapport humain. Chez Ucar Location, trois maîtres-mots priment : proximité, convivialité et attractivité des prix.
Comment avez-vous convaincu le franchiseur ?
Lorsque je me suis rendu au siège de l’enseigne, je pense que mon dossier de candidature a séduit mon interlocuteur. Au moment de prendre congé devant l’ascenseur, j’ai croisé Jean Margerie, directeur commercial et développement. Je me suis alors rendu compte que cette même personne, ancien directeur général chez Fiat, avait été un partenaire commercial de mon ex-employeur, durant plusieurs années. De fait, je pouvais maintenant associer un visage et une présence physique au timbre de la voix ! Compte tenu de la qualité de notre précédente relation professionnelle, la décision du franchiseur a été immédiate. Une dernière rencontre a été organisée avec le président directeur général d’Ucar, Jean-Claude Puerto Salavert, et, au-delà de ma candidature, nous avons beaucoup discuté de bateaux.
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