Concept : le conseil en optimisation des coûts d’entreprises
Les franchisés EXPENSE REDUCTION ANALYSTS ont pour mission d’optimiser les coûts de structure (télécommunications, travaux d’impression, nettoyage) de leurs clients.
Le cœur du réseau est constitué d’un système central informatique, dont bénéficie chaque franchisé. Il contient un historique de toutes les missions déjà réalisées mais également des outils : analyse, CRM de suivi clients, gestionnaire de projets, etc.
Développement du réseau : 10 à 15 nouveaux franchisés par an
1992 : Fondation de l’enseigne EXPENSE REDUCTION ANALYSTS au Royaume-Uni.
2005 : Lancement en franchise en France.
2010 : La franchise EXPENSE REDUCTION ANALYSTS est reconnu comme un acteur international majeur du secteur avec des références prestigieuses. Le réseau compte 750 consultants dans le monde, 400 en Europe dont 60 en France.
En France, l’objectif de l’enseigne pour 2010 et 2011 est d’accueillir 10 à 15 nouveaux franchisés par an et de se développer sur tout le territoire.
Marché : 100 000 clients potentiels rien qu’en France
La cible de la franchise EXPENSE REDUCTION ANALYSTS est vaste, leur approche transversale leur permet de travailler pour des multinationales, des PME-PMI, mais aussi des collectivités et des associations.
En France, le marché représente 100 000 clients potentiels.
Les franchisés n’ont pas besoin de locaux, ce qui implique des coûts de structure très faibles. C’est pourquoi ils peuvent dégager un fort potentiel de rentabilité, qu’ils atteignent généralement au bout de 18 mois à 2 ans d’activité.
Les profils des franchisés
En grande majorité, les franchisés EXPENSE REDUCTION ANALYSTS sont des cadres issus de grands groupes ou de PME/PMI, avec un minimum de 10 ans d’expérience professionnelle. Toutes les fonctions d’encadrement y sont représentées : direction générale, commerciale, finance, contrôle de gestion, production, etc.
Les + de l’enseigne
Le business model
Les franchisés EXPENSE REDUCTION ANALYSTS se rémunèrent en fonction des économies réalisées, au terme d’une analyse approfondie du fonctionnement de la société. Ainsi, les clients ne prennent aucun risque en faisant appel à l’enseigne, les consultants recevant 50 % des économies générées sur une période minimum de 18 mois
En moyenne, l’enseigne permet aux entreprises de réaliser 20 % d’économies.
La formation et l’accompagnement
Après une formation intensive en classe de deux semaines, chaque nouveau consultant est accompagné par un ou plusieurs « coachs » expérimentés, permettant une formation terrain couvrant tous les aspects du métier.
Un véritable travail d’équipe
La franchise EXPENSE REDUCTION ANALYSTS joue sur la complémentarité de ses membres : talents commerciaux, gestion des clients, capacités analytiques, expertises métiers. 90 % des projets sont menés en équipe, un système de répartition des honoraires permet à chaque membre d’être rémunéré en fonction de son apport au projet.
Un réseau international
De plus en plus de projets impliquent des collaborations à travers différents pays européens ou entre l’Europe et les Etats-Unis. Les conférences organisées dans ces deux pays permettent de nouer des contacts entre collègues dans un esprit de partage d’expérience et d’échange.
