E. Bodin (Elyse Avenue) : « L’accompagnement au démarrage a été très efficace »
31.01.2012, Interview de la rédaction relue par l'enseigne
Estiven Bodin, 33 ans, était déjà négociateur immobilier lorsqu’il a rejoint la franchise Elyse Avenue. Aujourd’hui, il encadre 3 salariés dans l’agence qu’il a ouverte en mars 2011 à Boulogne-Billancourt (92). Une seconde unité verra le jour en mars 2012 à Issy-les-Moulineaux.
Crédits photo : DR
Estiven Bodin
Construction du projet
Ce qui vous a motivé à devenir créateur d’entreprise ?
La première partie de mon BTS force de vente en alternance s’est déroulée en Bretagne, puis je suis venu à Paris au cours de la seconde année. Entre 1998 et 2003, j’ai été directeur d’une salle de sport en franchise, spécialisée dans l’escalade, à Issy-les-Moulineaux. Puis j’ai intégré une agence immobilière sous enseigne nationale en qualité de négociateur immobilier. Peu après mes 30 ans, j’ai eu envie de me mettre à mon compte et de ne plus dépendre d’un patron. En création d’entreprise, l’inconnu peut parfois faire peur, mais j’avais grandi dans une famille d’entrepreneurs et la notion d’autonomie financière m’était coutumière.
Pourquoi avoir créé en franchise ?
J’avais été salarié au sein de deux enseignes sous franchise, et ce système me convenait. Le « pack d’ouverture » proposé par Elyse Avenue m’intéressait, afin de faciliter le démarrage de mon agence immobilière. Je savais que l’accompagnement juridique, marketing et pédagogique dispensé par l’enseigne m’apporterait une aide au quotidien.
Choix de l’enseigne
Ce qui vous a séduit chez le franchiseur ?
En Ile-de-France, la plupart des bons secteurs d’activité sont déjà occupés par un grand nombre d’opérateurs immobiliers. Racheter une unité franchisée existante revient très cher, et s’avère peu intéressant en termes de rentabilité. Elyse Avenue me donnait l’opportunité de m’implanter dans le secteur que je convoitais. Par ailleurs, j’ai retrouvé au sein de l’enseigne beaucoup d’anciens collaborateurs croisés pendant mes années de négociateur. Les premières entrevues avec l’équipe dirigeante, disponible et à l’écoute, se sont agréablement déroulées. Au plan marketing, Elyse Avenue se distingue sur l’approche de la clientèle. La décoration de la vitrine est épurée, l’agence est organisée sous forme d’agence-appartement, avec notamment un coin salon avec canapé et table basse, ainsi qu’un espace réception avec un comptoir de cuisine américaine. Ce concept est étudié pour offrir un accueil convivial à nos clients.
Comment avez-vous convaincu le franchiseur ?
Ma méthode de travail, acquise au cours des 8 dernières années, au sein d’une agence connue et reconnue, a été déterminante.
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