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Réseaux succursalistes ou industriels

N. Zarzour-Aka (GrandOptical) : « En franchise, nous nous devons de donner du sens à nos décisions »

N. Zarzour-Aka (GrandOptical) : « En franchise, nous nous devons de donner du sens à nos décisions »

Pourquoi avez-vous décidé d’ouvrir votre réseau à la franchise ?

Quelles ont été les principales difficultés à surmonter ?

Comment avez-vous géré ce changement culturel ?

Quels défis vous reste-t-il à relever aujourd’hui ?

Après un développement exclusif en succursales, GrandOptical s’est lancé en franchise en 2007. Nay Zarzour-Aka, directrice franchise, explique comment le réseau concilie ces deux modes d’exploitation.
Thématiques liées : Développement du réseau
Le 24.01.2011

J.-M. Illien : « L’industriel-franchiseur doit ajouter à la maîtrise de fabrication d’un produit, celle de sa commercialisation »

J.-M. Illien : « L’industriel-franchiseur doit ajouter à la maîtrise de fabrication d’un produit, celle de sa commercialisation »

Pourquoi la franchise représente-t-elle une stratégie commerciale potentielle pour l’industrie et les grossistes ?

Préserver la matière grise

Largeur de chaussures… et d’esprit ! 

Vendeurs formés à 100 % sur les produits proposés

Développement en points de vente d’un industriel : pourquoi préférer la franchise ?

A chacun son domaine de compétence

La marque, un capital à défendre

A quelles conditions un industriel peut-il se lancer en franchise pour diffuser ses produits ?

1ère condition : modéliser le format économique

2e condition : Le choix du casting des franchisés

3e condition : Constituer le noyau dur des premiers franchisés  

La franchise peut représenter une stratégie commerciale efficace pour un industriel. Rencontre avec Jean-Michel Illien, fondateur du cabinet Franchise Management.
Thématiques liées : Investir en franchise, Recrutement, Rencontrer la tête de réseau
Le 12.04.2010

Réseaux succursalistes : la franchise, source d’avenir

Créer une synergie entre succursales et franchises, c’est allier puissance et solidité avec amélioration du savoir-faire et de la rentabilité. A condition de respecter les principes de la franchise.
Le 31.08.2009

Tribunes libres

Voyage : franchise et succursalisme, une solution à double tranchant - G. Mellinger

Agences de voyage : franchise et succursalisme, une solution à double tranchant par G. Mellinger

Le secteur du voyage fortement fragilisé

4 enseignes succursalistes se lancent en franchise

Le choc des cultures

Un risque plus important

L'auteur

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Le monde du voyage bouge. Les concentrations se multiplient dans ce secteur en crise et la franchise est appelée à l’aide. Solution miracle ou problèmes à venir ? L’avis de Gilbert Mellinger, président du cabinet de consultants Epac International.

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