Immobilier, secteur majeur de la franchise
Après un triplement de son activité en six ans, la franchise dans l’immobilier marque un coup d’arrêt. Moins rude que pour les agences isolées indépendantes.
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La franchise et la coopérative sont les deux modes de fonctionnement les plus répandus dans l'immobilier.
Part des réseaux dans l’immobilier
Fin 2007, selon les chiffres de l’enquête annuelle de la Fédération française de la franchise, le secteur immobilier comptait 46 réseaux (4,1% des 1141 réseaux actifs) et 4276 franchisés (9,3% des franchisés), hors secteur du bâtiment (23 réseaux et 631 franchisés). Il a triplé son activité en franchise par rapport à 2000, où il comprenait 1336 franchisés. Certains réseaux ont joué la transparence sur le nombre de fermetures de leurs agences, à commencer par Orpi Agences N°1. Par leur capacité d’évolution, ils apparaissent mieux armés pour traverser la crise économique.
Formes des réseaux
La franchise est le type de contrat le plus présent : Century 21 (environ 900 points de vente, soit 600 chefs d’entreprise), Laforêt Immobilier (autour de 800 agences), Guy Hoquet (650 implantations), Era Immobilier (400)… Certains réseaux sont réellement mixtes, comme Foncia, qui détient 480 agences en propre, et 130 en franchise. La coopérative est la forme du plus grand réseau immobilier, Orpi Agences n°1 (plus de 1400 agences), ainsi que de L’Adresse (400).
Quelques réseaux liés à une exploitation sans pas-de-porte, comme 123Webimmo.com et Immosky, se développent sous forme de concession.
Fonctionnement des réseaux
La formation initiale repose sur le management, la technique commerciale et la gestion d’entreprise. Elle doit aussi porter sur les aspects juridiques, financiers et fiscaux du monde de l’immobilier. Certains réseaux proposent une assistance juridique sous forme d’une hot line.
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