Concept : du matériel et des fournitures de bureau à prix discount
BUREAU VALLEE est un concept de moyennes surfaces spécialisées dans la papeterie et les fournitures de bureau, destiné à une clientèle d’entreprises et de particuliers.
Son originalité réside dans ses prix : les produits de marque vendus par BUREAU VALLEE sont sensiblement moins chers que la grande distribution ou la vente par correspondance.
Le concept peut se résumer ainsi : offrir, conseiller, vendre des produits en libre service dans les domaines de la papeterie, bureautique, fournitures, mobilier et équipement de bureau.
Développement du réseau : 25 ouvertures en moyenne par an
1990 : Après avoir découvert le concept aux Etats-Unis, Bruno Peyroles décide de l’importer en France.
1998 : BUREAU VALLEE commence à se développer en franchise, au départ pour des raisons économiques
2009 : Le réseau compte aujourd’hui 130 magasins (dont 110 en franchise) et poursuit son développement, avec un rythme d’environ 2 nouvelles ouvertures par mois.
BUREAU VALLEE ouvre en moyenne 25 magasins par an et commence à développer des petites surface de 120 à 150 m² en centre-ville, afin d’accentuer son maillage.
L’objectif est d’atteindre à terme 220 à 250 magasins en national.
Marché : un chiffre d’affaire en progression de 20 % en 2009
Selon Bruno Peyroles, la principale clé du succès du concept BUREAU VALLEE réside dans les emplacements. L’enseigne privilégie les zones commerciales, qui bénéficient à la fois d’une bonne visibilité et de la proximité des grandes enseignes.
BUREAU VALLEE a connu une augmentation de ses points de vente de 50 % en 2 ans, et un chiffre d’affaires en progression de 20 % en 2009.
Avec un apport personnel initial de 80 000 à 130 000 euros – selon la taille du magasin et les travaux à réaliser –, un franchisé atteint ainsi l’équilibre financier entre la 2e et la 3e année d’activité.
Les + de l’enseigne : une centrale de référencement d’environ 15 000 articles
Le point fort de BUREAU VALLEE, c’est d’être aussi une centrale de référencement avec une base d’environ 15 000 articles régulièrement mise à jour, avec des préconisations de prix de vente.
L’intérêt pour les franchisés : acheter à moindre coût les marchandises pour être les plus compétitifs possibles auprès de leurs clients.
