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6 étapes pour réussir sa reprise d’entreprise

Dénicher les bonnes affaires, faire les diagnostics, évaluer l’entreprise, négocier avec le cédant, financer son dossier et prendre le relais de l’ancien chef d’entreprise… Découvrez toutes les étapes essentielles d’une reprise et nos conseils pour réussir.


L. Vernay (Saje) : « Le repreneur en franchise doit être prêt à intégrer un réseau »

L. Vernay (Saje) : « Le repreneur en franchise doit être prêt à intégrer un réseau »

Intégrer un réseau, c’est collaborer avec tous ses acteurs

Négociations : les obligations contractuelles de l’ancien franchisé

Avocate du cabinet Saje, Laurence Vernay nous donne 2 conseils en matière de reprise en franchise : le cédant doit être prêt à intégrer un réseau et il doit bien comprendre qu’il reprend une affaire avec ses passifs.


Dossier

Cession : le rôle de l’affect dans la transmission d’entreprise

Cession : le rôle de l’affect dans la transmission d’entreprise

La transmission, l’affect et l’entreprise, 3 entités liées

La transmission au cœur du rôle du chef d’entreprise

Le sens de la vie au cœur du débat

La transmission d'entreprise est avant tout une affaire d'hommes et de psychologie. Panorama des enjeux à surmonter, conseils d'experts et de coachs pour éclairer les parts d'ombres et réussir votre cession ou reprise d'entreprise.

Conseils

Cession, reprise d’entreprise : l’exercice délicat du passage de relais

Cession, reprise d’entreprise : l’exercice délicat du passage de relais

La passation de pouvoir

Tutorat sur les 100 premiers jours

Identifier les hommes-clés

Comprendre et apprendre de ses salariés

Peur de l’avenir et tentation du passé

Créer un lien d’intimité

Prendre les rênes de l’entreprise

Prendre possession des emblèmes de pouvoir

Trouver sa voie/voix

Comment opérer le transfert de pouvoir d’un cédant à son successeur sans trop bouleverser les équilibres et risquer de mettre en péril l’entreprise ? Analyse des différentes solutions qui s’ouvrent aux anciens et futurs dirigeants.

Transmission en franchise

Y. Portrat (CRA) : « L’attachement du cédant à l’enseigne peut être très fort »

Y. Portrat (CRA) : « L’attachement du cédant à l’enseigne peut être très fort »

Cédants : moins d’attachement à l’entreprise, mais plus à l’enseigne

L’affect dans la décision du réseau

Le repreneur hérite des relations du cédant avec son réseau

Le rôle du cédant amoindri dans la transmission

La transmission d’entreprise en franchise implique l’accord de la tête de réseau. Influence des rapports du franchiseur et du cédant, liens affectifs avec l’enseigne... Décryptage des enjeux avec Yves Portrat, responsable de la transmission en réseau au CRA.

Accompagnement cédant

J-B Peylet (Espace Revêtement) : « Si les tripes ne suivent pas, la transmission d’entreprise ne se fera pas »

J-B Peylet (Espace Revêtement) : « Si les tripes ne suivent pas, la transmission d’entreprise ne se fera pas »

Prise de décision : 3 composantes à accorder

Mener plusieurs dossiers complets de front

Créer une relation de confiance pour valider le prix final

Maturation psychologique, recherche du repreneur, préparation de la rencontre et négociations… Les conseils de Jean-Bernard Peylet, coach expert en transmission chez Espace Revêtement.

Interview coach

F. Bouis (FBcoach) : « Le cédant se rétracte souvent à la dernière minute »

F. Bouis (FBcoach) : « Le cédant se rétracte souvent à la dernière minute »

La reprise, plus dure que la création d’entreprise

Un accompagnement basé sur l’écoute

Préparer la première rencontre

Débloquer les négociations

Ancienne commerciale, Florence Bouis a créé plusieurs entreprises avant mettre son expérience au service des autres à travers des formations et en accompagnant des candidats à l’entrepreneuriat et des chefs d’entreprise confirmés.

Entrepreneurs cédants

Alexandra Bouthelier (FCA) : « Accepter de renaître en étant quelqu’un d’autre »

Alexandra Bouthelier (FCA) : « Accepter de renaître en étant quelqu’un d’autre »

« Accepter », le maître-mot dans la cession ?

Comment renaître à travers la transmission d’entreprise ?

D’autres solutions par étapes ?

Et céder à des salariés ?

Comment accompagner la cession ?

Parrainage et conseil de repreneurs, transmission à des salariés ou à la famille… Les groupements offrent plusieurs opportunités en matière de transmission d’entreprise. Le point avec Alexandra Bouthelier, déléguée générale de la FCA.  

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