Cession : le rôle de l’affect dans la transmission d’entreprise
La transmission, l’affect et l’entreprise, 3 entités liées
La transmission au cœur du rôle du chef d’entreprise
Le sens de la vie au cœur du débat
Maître Monassier : « La transmission d’entreprise est à 70 % une affaire de psychologie et d’écoute »
Comment expliquez-vous les relations privilégiées qu’un notaire peut parfois entretenir avec ses clients ?
Quelle est l’importance de l’affect dans une affaire de transmission d’entreprise ?
Comment aidez-vous les cédants à vendre leur entreprise ?
Accord cédant-repreneur : savoir dresser la cartographie des relations d’une entreprise
La première rencontre
L’alchimie nécessaire
Se mettre dans la peau du cédant
L’évaluation de l’entreprise
Appréhender l’affect de l’entreprise
L’évaluation : arriver à un compromis
La reprise en franchise : une chorégraphie à trois
Repérer les opportunités
Qui fait quoi ?
Evaluer pour mieux négocier
La transmission d’entreprise, un défi à relever
La transmission, notion capitale trop souvent négligée
Formateur pour les individus
Le réseau, un soutien pour la transmission
L. Vernay (Saje) : « Le repreneur en franchise doit être prêt à intégrer un réseau »
Intégrer un réseau, c’est collaborer avec tous ses acteurs
Négociations : les obligations contractuelles de l’ancien franchisé
La reprise d’entreprise, un enjeu majeur
Repreneurs : sachez décrypter le marché
Le problème de l’offre et de la demande
De nombreuses sociétés fragiles
Cédants : anticipez pour mieux transmettre
Le choc des cultures
Se faire accompagner
Parcours d'entrepreneur : un client devenu franchisé
Du jardin à la voiture
Droit de préemption
Un travail à mi-temps
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La transmission d’entreprise est un enjeu de taille pour un réseau. Yves Martin-Delahaye, Président du directoire de Gedex (Gedimat et Gedibois), détaille les dispositifs mis en place par son groupement pour accompagner les reprises.
Maître Bernard Monassier a fait de la transmission d’entreprise sa grande spécialité. Pour lui, le rôle du notaire s’apparente à celui du psychologue : il faut écouter et faire parler.
