Les Echos de la Franchise et du Commerce Organisé : Création entreprise en réseau | Gestion d'un commerce | Investir en franchise | Franchiseurs qui recrutent

Y. Martin-Delahaye (Gedex) : Accompagner les transmissions en réseau

La transmission d’entreprise est un enjeu de taille pour un réseau. Yves Martin-Delahaye, Président du directoire de Gedex (Gedimat et Gedibois), détaille les dispositifs mis en place par son groupement pour accompagner les reprises.


Me Monassier « La transmission d’entreprise est à 70 % une affaire de psychologie et d’écoute »

Maître Monassier : « La transmission d’entreprise est à 70 % une affaire de psychologie et d’écoute »

Comment expliquez-vous les relations privilégiées qu’un notaire peut parfois entretenir avec ses clients ?

Quelle est l’importance de l’affect dans une affaire de transmission d’entreprise ?

Comment aidez-vous les cédants à vendre leur entreprise ?

Maître Bernard Monassier a fait de la transmission d’entreprise sa grande spécialité. Pour lui, le rôle du notaire s’apparente à celui du psychologue : il faut écouter et faire parler.


Négociations

Accord cédant-repreneur : savoir dresser la cartographie des relations d’une entreprise

Accord cédant-repreneur : savoir dresser la cartographie des relations d’une entreprise

La première rencontre

L’alchimie nécessaire

Se mettre dans la peau du cédant

L’évaluation de l’entreprise

Appréhender l’affect de l’entreprise

L’évaluation : arriver à un compromis

Des premiers contacts jusqu’à l’accord final, les négociations de cessions sont particulièrement délicates car elles se tissent autour de l’humain. Les experts de la transmission vous conseillent pour parvenir jusqu’à la transaction.

Dossier

La reprise en franchise : une chorégraphie à trois

La reprise en franchise : une chorégraphie à trois

Repérer les opportunités

Qui fait quoi ?

Evaluer pour mieux négocier

Evaluation de l’entreprise, transfert de contrat… l’intervention d’une troisième personne implique des difficultés supplémentaires. Entre cédant et franchiseur, le candidat repreneur se doit de bien comprendre son rôle.

Dossier

La transmission d’entreprise, un défi à relever

La transmission d’entreprise, un défi à relever

La transmission, notion capitale trop souvent négligée

Formateur pour les individus

Le réseau, un soutien pour la transmission

Passer les rênes de son entreprise et transmettre le travail de toute une vie... La symbolique est forte mais l’opération très difficile. Comprendre les éléments en jeu et anticiper les difficultés, telles sont les clés de la transmission.

Conseils d'experts

L. Vernay (Saje) : « Le repreneur en franchise doit être prêt à intégrer un réseau »

L. Vernay (Saje) : « Le repreneur en franchise doit être prêt à intégrer un réseau »

Intégrer un réseau, c’est collaborer avec tous ses acteurs

Négociations : les obligations contractuelles de l’ancien franchisé

Avocate du cabinet Saje, Laurence Vernay nous donne 2 conseils en matière de reprise en franchise : le cédant doit être prêt à intégrer un réseau et il doit bien comprendre qu’il reprend une affaire avec ses passifs.

Etat des lieux

La reprise d’entreprise, un enjeu majeur

La reprise d’entreprise, un enjeu majeur

Repreneurs : sachez décrypter le marché

Le problème de l’offre et de la demande

De nombreuses sociétés fragiles

Cédants : anticipez pour mieux transmettre

Le choc des cultures

Se faire accompagner

D'ici 5 ans, près de 700 000 entreprises pourraient ainsi se retrouver sur le marché de la reprise pour cause de départ à la retraite. Une aubaine pour ceux qui souhaitent reprendre une affaire ? Pas si sûr.

Témoignage franchisé

Parcours d'entrepreneur : un client devenu franchisé

Parcours d'entrepreneur : un client devenu franchisé

Du jardin à la voiture

Droit de préemption

Un travail à mi-temps

Comment Philippe Tardy, 50 ans, a réussi la reprise d’une franchise Eléphant Bleu, à Saint-Jean d’Angély, dans la Charente-Maritime.