Dénicher les bonnes affaires, faire les diagnostics, évaluer l’entreprise, négocier avec le cédant, financer son dossier et prendre le relais de l’ancien chef d’entreprise… Découvrez toutes les étapes essentielles d’une reprise et nos conseils pour réussir.
Portrait de franchisé
Un repreneur en série, devenu franchisé converti
Un repreneur en série, devenu franchisé converti
Se décharger au quotidien
Dossier
La reprise en franchise : une chorégraphie à trois
La reprise en franchise : une chorégraphie à trois
Repérer les opportunités
Qui fait quoi ?
Evaluer pour mieux négocier
L. Vernay (Saje) : « Le repreneur en franchise doit être prêt à intégrer un réseau »
L. Vernay (Saje) : « Le repreneur en franchise doit être prêt à intégrer un réseau »
Intégrer un réseau, c’est collaborer avec tous ses acteurs
Négociations : les obligations contractuelles de l’ancien franchisé
Avocate du cabinet Saje, Laurence Vernay nous donne 2 conseils en matière de reprise en franchise : le cédant doit être prêt à intégrer un réseau et il doit bien comprendre qu’il reprend une affaire avec ses passifs.
Dossier
Cession : le rôle de l’affect dans la transmission d’entreprise
Cession : le rôle de l’affect dans la transmission d’entreprise
La transmission, l’affect et l’entreprise, 3 entités liées
La transmission au cœur du rôle du chef d’entreprise
Le sens de la vie au cœur du débat
Conseils
Cession, reprise d’entreprise : l’exercice délicat du passage de relais
Cession, reprise d’entreprise : l’exercice délicat du passage de relais
La passation de pouvoir
Tutorat sur les 100 premiers jours
Identifier les hommes-clés
Comprendre et apprendre de ses salariés
Peur de l’avenir et tentation du passé
Créer un lien d’intimité
Prendre les rênes de l’entreprise
Prendre possession des emblèmes de pouvoir
Trouver sa voie/voix
Transmission en franchise
Y. Portrat (CRA) : « L’attachement du cédant à l’enseigne peut être très fort »
Y. Portrat (CRA) : « L’attachement du cédant à l’enseigne peut être très fort »
Cédants : moins d’attachement à l’entreprise, mais plus à l’enseigne
L’affect dans la décision du réseau
Le repreneur hérite des relations du cédant avec son réseau
Le rôle du cédant amoindri dans la transmission
Accompagnement cédant
J-B Peylet (Espace Revêtement) : « Si les tripes ne suivent pas, la transmission d’entreprise ne se fera pas »
J-B Peylet (Espace Revêtement) : « Si les tripes ne suivent pas, la transmission d’entreprise ne se fera pas »
Prise de décision : 3 composantes à accorder
Mener plusieurs dossiers complets de front
Créer une relation de confiance pour valider le prix final
Interview coach
F. Bouis (FBcoach) : « Le cédant se rétracte souvent à la dernière minute »
F. Bouis (FBcoach) : « Le cédant se rétracte souvent à la dernière minute »
La reprise, plus dure que la création d’entreprise
Un accompagnement basé sur l’écoute
Préparer la première rencontre
Débloquer les négociations
Entrepreneurs cédants
Alexandra Bouthelier (FCA) : « Accepter de renaître en étant quelqu’un d’autre »
Alexandra Bouthelier (FCA) : « Accepter de renaître en étant quelqu’un d’autre »
« Accepter », le maître-mot dans la cession ?
Comment renaître à travers la transmission d’entreprise ?
D’autres solutions par étapes ?
Et céder à des salariés ?
Comment accompagner la cession ?
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Vidéos franchiseurs
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- 19:13 Franchise restauration : LA MIE CALINE change de propriétaire à Fougères (35)
- 17:13 Franchise beauté : PASSION BEAUTE sera présent au Salon Créer de Lille
- 15:36 Immobilier : ORPI a ouvert 44 nouveaux points de vente au 1er semestre 2010
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- 23/08 T.Charpentier (Foncia) : « La force de Foncia réside dans le professionnalisme de chaque membre de son réseau »
- 03/08 F. Lufflade (Axeo Services) : « Un vrai réseau avec des échanges, de la créativité »
- 02/08 C.Brunet (The Phone House) : « La franchise me permet de me concentrer sur la gestion et le développement »
- 23/07 L. Vimont (Century 21) : « Devenir un architecte de solutions immobilières »
- 22/07 P. Courtoy (La Maison Des Travaux) : « Un nom de marque évocateur et fédérateur »
- 21/07 I. Baraille (Maxauto) : « Une enseigne de proximité, avec les clients comme avec les franchisés »
- 11/06 Restauration rapide, coffee shop, courtage en crédit, fournitures de bureau : 4 réseaux dévoilent leurs concepts
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